Negli ultimi anni si è assistito in Italia ad una certa diffusione delle agenzie matrimoniali, realtà che aiutano le persone a incontrarsi e a conoscersi ai fini di un’unione matrimoniale. Tuttavia, anche se il fenomeno delle agenzie matrimoniali è in ascesa, c’è ancora molto spazio per aprire una propria agenzia che funzioni, sia ben organizzata e che sia, anche e soprattutto, un lavoro molto serio e un’ottima fonte di reddito.

Il trend degli ultimi anni, riguardo le unioni matrimoniali, registra un calo dei matrimoni contro un aumento di separazioni e divorzi e di formazioni di coppie di fatto. Moltissimi giovani, infatti, preferiscono convivere per un po’ di tempo prima di fare il grande passo, poiché oggi non è più considerato grave non sposarsi e si è lasciati liberi davanti a questa decisione. Anche se le cifre registrano dati di crisi, il settore delle agenzie matrimoniali risulta in attivo, probabilmente perché a gente ha sempre voglia di conoscersi e di incontrarsi, di stabilire dei legami duraturi e profondi. Basta pensare che i single che cercano l’anima gemella oggi in Italia sono ben 4 milioni.

Un’agenzia ben organizzata può aiutare le persone a stabilire dei contatti significativi, cosa che non sempre, durante la vita di tutti i giorni, è possibile fare.

Ecco, quindi, cosa e come fare per aprire un’agenzia matrimoniale tutta vostra.

Prima di tutto, analizziamo i fattori favorevoli all’apertura di un’agenzia matrimoniale: non c’è bisogno di esperienza pregressa; si tratta di un’attività che non richiede grandi investimenti; si può praticare anche part-time, da soli e senza personale aggiuntivo, a seconda di come vogliamo organizzarla.

I requisiti indispensabili sono: grandi doti di empatia e comprensione degli altri. Capacità di ascoltare e di comprendere le ragioni altrui, disponibilità e buone doti di conoscenza della mente umana. Diplomazia e delicatezza nel fare le domande. Questi requisiti sono importantissimi, perché quando si apre un’agenzia matrimoniale si ha a che fare con esseri umani che hanno, spesso, risvolti psicologici particolari; possono venire da precedenti esperienze che li hanno delusi, essere amareggiati e frustrati.

Con le nostre doti di empatia e psicologiche dovremo interpretare e filtrare il loro stato d’animo, per comprendere le loro esigenze e offrire un servizio adeguato. Un’agenzia matrimoniale è un luogo in cui le persone devono sentirsi tranquille e protette nei loro sentimenti, ascoltate nella giusta maniera. Chi si rivolge a queste agenzie vuole spesso avere un punto di riferimento, qualcuno a cui raccontare le sue paure e le sue specifiche esigenze. Non c’è bisogno di studiare manuali di psicologia o altro, basta avere ottime doti umane e una spiccata sensibilità. Con l’esperienza, poi, queste doti si affineranno sempre di più.

Un’agenzia matrimoniale opera soprattutto nei seguenti campi:

1. Ricerca di amicizie

2. Ricerca a scopo convivenza

3. Ricerca di donne all'estero

4. Ricerca di partner dello stesso sesso

Come si guadagna? I guadagli principali arriveranno dalle quote di inscrizione dei vostri clienti, che saranno assistiti per tutto il tempo che avranno pagato.

Ci si può inoltre specializzare in un settore piuttosto che in un altro. Alcune agenzie offrono persino la consulenza astrologica o si specializzano in incontri con ragazze straniere, organizzando i viaggi e i pernottamenti per il cliente. Quello che conta è la professionalità e la serietà.

Ecco alcuni consigli per non far fallire subito la nostra agenzia:

primo, puntare sulla qualità e non sulla qualità. In genere, le agenzie appena aperte cercano disperatamente molti clienti per non chiudere. Bisogna invece avere un pò di pazienza e perseveranza e non spingersi a iscrivere alla propria agenzia qualsiasi persona lo richieda. E’ infatti importante fare un controllo sui propri clienti e capire se hanno precedente penali, se sono drogati o alcolizzati, poiché un errore simile comprometterebbe l’immagine dell’agenzia e sarebbe estremamente controproducente per lo sviluppo dell’attività. Le persone devono potersi fidare della nostra agenzia, dobbiamo garantire serietà e stare attenti a non inscrivere persone che abbiano gravi problemi, anche psichici. Inoltre, devono essere persone che abbiano un reale interesse a legarsi con un partner e non gente che si iscrive così, tanto per fare. Un altro importante consiglio è quello di investire adeguatamente in pubblicità ( su internet, manifesti, volantini, carta stampata, annunci, radio, ecc) se la nostra agenzia è poco conosciuta non ci saranno clienti. Non dimentichiamoci di aprire un buon sito internet, ben organizzato e funzionante.

Come organizzare gli incontri?

Ogni agenzia ha le sue modalità, c’è chi preferisce incontri di gruppo, chi invece opta direttamente per incontri a due. Un consiglio pratico consiste in seguire le esigenze del cliente e regolarsi di conseguenza. Un’idea carina è quella di organizzare delle feste-incontri in cui i propri clienti possano scegliere direttamente la persona, in maniera praticamente spontanea, un po’ come nella vita di tutti i giorni. Si possono fare serate a tema, organizzare aperitivi o dopo cena, tutto può essere congeniale.

Riguardo agli altri servizi che un’agenzia matrimoniale può offrire, ci sono le varie consulenze; qui ci si può sbizzarrire, dal momento che si possono trovare figure preposte all’organizzazione dei matrimoni, alla consulenza matrimoniale in senso stretto, ovvero l’erogazione di consigli e di suggerimenti per cercare l’anima gemella o per evitare ulteriori delusioni; in questo campo tutte le nuove idee sono le benvenute e starà a voi offrire servizi o perfezionarli in modo da essere sempre originali e inventivi rispetto agli altri, per offrire qualcosa di più. Il primo obiettivo di un’agenzia matrimoniale resta sempre quello di soddisfare il cliente, che farà poi, egli stesso, anche una buona pubblicità all’agenzia con il passa parola.

Passiamo alla pratica. Un’agenzia matrimoniale si apre seguendo questi step:

1. Aprire la partita IVA

2. Essere in possesso di autorizzazione rilasciata dalla Questura

3. Denunciare l'inizio attività al comune

4. Iscrizione al registro delle imprese presso la Camera di Commercio

Bisogna sottolineare che un’agenzia matrimoniale non può essere costituita soltanto su Internet, ma deve per legge avere una sua sede fisica e legale in regola con le attuali normative comunali e nazionali e il rispetto per la privicy dei clienti.

Infine, riguardo gli investimenti, quello che serve è semplicemente il materiale d’ufficio, computer, fax, stampante e cancelleria varia, un locale anche piccolo dove avere la sede legale e fisica e i costi di mantenimento per il sito internet e il fitto del locale. Un ulteriore consiglio è quello di gestire bene il sito internet tramite un buon database dove inserire i nostri clienti, tenendo schede dettagliate di ognuno di loro funzionali all’oggetto della nostra attività. Lo spirito deve essere improntato alla serietà assoluta, sin da come si organizza la pubblicità a come si comportano gli eventuali collaboratori.

Ora non resta che partire con la vostra agenzia, basta un pizzico di passione e di voglia di intraprendere qualcosa di molto utile e anche, se organizzato seriamente, remunerativo.